Qué son las Negociaciones Internacionales?

Negociación Internacional

La negociación internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados. Los acuerdos internacionales son cada vez más frecuentes gracias a la globalización, con economías emergentes en constante desarrollo y un creciente nivel de competitividad entre naciones incluso. Por esto mismo resulta lógico que empresas de diferentes partes del mundo estén buscando aliados de diferentes continentes que les den la posibilidad de insertarse exitosamente en el mercado internacional

Globalización en los negocios

Así como en la mayoría de cuestiones que existen, también los negocios internacionales se clasifican en diferentes tipos particulares como:

        1. La compraventa internacional de productos o de servicios.

         2. Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.

         3. Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países, y que supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.

Negociación exitosa: Win-Win

Y es que verdaderamente la negociación internacional entre diferentes naciones implica un verdadero proceso donde se espera que todas las partes salgan beneficiadas equitativamente, conocido como un win-win.

Hay partes de suma importancia como lo son la toma de contacto, la propuesta comercial, el propio acto tal cual de negociación, y por supuesto el esperado cierre exitoso de la negociación. En este blog particularmente buscamos conocer y expandir en el impacto que generan las negociaciones comerciales internacionales de las principales empresas globales del Ecuador.

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Referencias:

https://retos-directivos.eae.es/la-negociacion-internacional-estilos-y-caracteristicas/#:~:text=International%20Business-,La%20negociaci%C3%B3n%20internacional%2C%20claves%20para%20triunfar,se%20desenvuelven%20en%20diferentes%20mercados.